本章では、M&Aの成否を分ける最重要概念である「企業価値（Enterprise Value）」「事業価値（Business Value）」そして「株式価値（Equity Value）」の３つの違いについて、教科書的な定義だけでなく、実務の現場でどのように調整・計算されるのかを...

　2025年11月28日に発表されたBIPROGY（旧日本ユニシス）によるカタリナマーケティングジャパン（以下、CMJ社）の親会社・Yosemite1株式会社の買収は、日本のIT・リテール業界における「データ活用の覇権争い」を象徴する非常に興味深い事例です。 本件は...

　創業社長が、手塩にかけて育てた会社を手放す時。最大の懸念事項は「残された社員はどうなるのか」という点に尽きるはずです。本章では、きれいごと抜きに、実務家としての経験から断言できる一つの真実をお話しします。それは、「社員の真の幸福と安定...

経　営者であるあなたの元には、毎日のようにM&A仲介会社からDMが届き、電話が鳴り響いていることでしょう。「御社に関心を持っている買い手候補がいます」「今こそが売却の好機です」。その言葉は決して嘘ではありません。 　現在、日本国内におけるM...

はじめに：成約の祝杯の裏にある、無数の「破談」 　新聞やメディアでは、華々しい　M&A「成約」のニュースばかりが踊ります。しかし、実務の現場に身を置く者として正直にお伝えしなければならないのは、「M&Aは、成約に至る数よりも、交渉の過程...

「節税」の成功が、M&Aの「失敗」を招くパラドックス 　多くのオーナー経営者様にとって、決算期の最大の関心事は「いかに利益を圧縮し、税金を減らすか」であったはずです。しかし、会社売却（Exit）を決断された瞬間から、その「節税脳」を完全にリ...

　M&A（企業の合併・買収）は、単なる「事業の売却」ではありません。それは、オーナー経営者が長年かけて育て上げた「結晶」を、次なるステージへと昇華させる一大プロジェクトです。正しいロジックと戦略で準備を行えば、企業価値（バリュエーション...

　まず、皆様にお持ちいただきたい視点があります。それは「バックミラーで運転するか、フロントガラスを見て運転するか」の違いです。 伝統的M&A（成熟産業）： 過去の実績（利益や純資産）を評価します。「これまでいくら稼いだか」というバックミラ...

　多くのM&A仲介会社や銀行の担当者は、オーナー様にこう囁きます。 「社長、御社のEBITDA（償却前営業利益）は1億円ですから、相場の5倍を掛けて、企業価値は5億円です。これに現預金を足しましょう。」 非常に分かりやすく、耳触りの良い言葉です。...

　M&Aの現場において、多くのオーナー様が最初に抱かれる疑問は「私の会社はいくらで売れるのか？」という点です。しかし、我々アドバイザーやプロの投資家（プライベート・エクイティ・ファンド等）は、少し異なる角度から問いを立てます。「この会社...